W ostatnich czterech latach, pomimo okresu pandemicznego, przypis składki realizowany przez Makroregiony wzrósł o 70%. Znacznie wzrosła również liczba złożonych ofert oraz klientów. W związku z tym również istotnie zwiększył się przypis składki przypadający na poszczególnych negocjatorów (underwriterów). Wzrost ten był możliwy dzięki wprowadzeniu licznych zmian narzędziowych i procesowych. Wdrożyliśmy nowy system w underwritingu i ofertowaniu o nazwie FOTON, dokonaliśmy automatyzacji lub outsourcingu procesów okołosprzedażowych.
W celu utrzymania dalszego dynamicznego wzrostu sprzedaży podjęliśmy decyzję o zwiększeniu zatrudnienia. Wprowadzaliśmy również zmiany w obsłudze ubezpieczeń indywidualnych doprowadzanych przez brokerów. Dzięki tym zmianom ponad dwudziestu nowych negocjatorów współpracuje dzisiaj z naszymi partnerami biznesowymi.
Powyższe zmiany sprawiły, że od 1 lipca tego roku utworzyliśmy nowy Makroregion Południowy. Zmiana ta usprawni zarządzanie strukturą organizacyjną oraz sprawi, że również nasi menedżerowi będą bliżej biznesu.
Poniżej przedstawiamy zakres terytorialny funkcjonowania poszczególnych Makroregionów oraz dane osób, które nimi zarządzają.
Makroregion Korporacyjny PÓŁNOC
Marek Paradowski
Dyrektor
Kom: 500 226 805; e-mail:
Makroregion Korporacyjny ZACHÓD
Hanna Poślednik
Dyrektor
Kom: 502 192 142
Makroregion Korporacyjny ŚLĄSK
Mariusz Młoczek
Dyrektor
Kom: 500 226 728
Makroregion Korporacyjny CENTRUM
Anna Dubiel
Dyrektor
Kom: 502 192 119
Makroregion Korporacyjny WARSZAWA
Marcin Kwinta
Tymczasowo jednostka kierowana jest przez Dyrektora Departamentu
Kom: 516 148 591
Makroregion Korporacyjny POŁUDNIE
Wioletta Malawska
Dyrektor
Kom: 510 086 141
W ostatnich latach wprowadzaliśmy również zmiany w organizacji sprzedaży ubezpieczeń finansowych. Po zmianach sprzedaż gwarancji i ubezpieczeń D&O prowadzą, w ramach wyodrębnionych zespołów negocjacyjnych, wyspecjalizowani negocjatorzy (underwriterzy), których liczba w tym roku także wzrosła.
W ostatnich dwóch latach w linii finansowej również osiągnęliśmy bardzo dobre wyniki sprzedaży, uzyskując odpowiednio:
- 170% dynamiki przypisu składki w sprzedaży gwarancji
- 228% dynamiki przypisu składki w sprzedaży ubezpieczeń D&O
Dzisiaj jednostkami odpowiedzialnymi za akwizycję ubezpieczeń z linii finansowej kierują:
Biurem Ubezpieczeń Finansowych, Rozwoju i Analiz:
Elżbieta Jachimowicz
Dyrektor
Kom: 502 192 461
Zespołem Negocjatorów D&O:
Marek Majchrowski
Menedżer
Kom. 789 197 834
Jeżeli interesują Was dodatkowe informacje, dotyczące tego tematu, zapraszamy do kontaktu z Marcinem Kwintą (e-mail: Marcin.Kwinta@warta.pl)
