Podobnie jak w poprzednim roku spotkanie składało się z dwóch części – merytorycznej oraz bankietu w klubie SkyFall, mieszczącym się na 46. piętrze Warsaw Unit. W części merytorycznej uczestnicy mieli okazję zapoznać się z aktualną sytuacją oraz najważniejszymi trendami na rynku ubezpieczeniowym, dźwigniami budowania wartości przez konsolidację a następnie wziąć udział w dynamicznej dyskusji panelowej poświęconej kluczowemu zagadnieniu: czy konsolidacja na rynku brokerów w Polsce tworzy wartość dodaną?
Kluczowe punkty wystąpień merytorycznych
Spotkanie rozpoczęła prezentacja Warty prowadzona przez Jarosława Parkota i Grzegorza Bielca dotycząca bieżącej sytuacji rynkowej i kierunków rozwoju branży. Najważniejszy wniosek jaki można wyciągnąć to fakt, że najbliższych kilka kwartałów na rynku ubezpieczeń korporacyjnych będzie bardzo wymagających.
W ubezpieczeniach komunikacyjnych z jednej strony cały czas wyzwaniem jest rentowność (i konieczność podnoszenia cen). Z drugiej strony branża transportowa (największy segment komunikacyjnych ubezpieczeń korporacyjnych) boryka się bardzo dużymi trudnościami a koszt ubezpieczeń stanowi dla tych firm istotny element bazy kosztowej. W obszarze ubezpieczeń majątkowych obecnie nie widać czynników wzrostu składki (wyhamowanie inflacji nie pobudza już procesu aktualizacji sum a wyczekiwanych inwestycji z KPO wciąż nie widać). Przy stagnacji korporacyjnego rynku majątkowego coraz bardziej zauważalna jest silna konkurencja cenowa. Być może wciąż liczne duże szkody wyhamują ten proces, tym bardziej że większość graczy w ostatnich latach podnosiła zachowki w umowach reasekuracyjnych (a więc każda dużo szkoda trochę bardziej wpływa na wynik netto).
Dzięki bardzo silnym fundamentom (m.in. przewaga kosztowa, jakość potwierdzana raportami Rzecznika Finansowego, aktywność sprzedażowa, postępujące digitalizacja czy stale rozwijane działania merytoryczne) Warta wydaje się być dobrze przygotowane na nadchodzące wyzwania.
W kolejnej części Oskar Sokoliński, przedstawiciel firmy McKinsey & Company, w swojej prezentacji „Dźwignie wartości w procesach konsolidacji” przedstawił szczegółową analizę trendów konsolidacyjnych w Polsce i Europie, zwracając uwagę na:
- utrzymujący się wzrost znaczenia brokerów i niezależnych pośredników,
- historię konsolidacji na polskim rynku ubezpieczeń w ostatnich 10 lat,
- korzyści skali i potencjalne wyzwania dla mniejszych podmiotów,
- statystyki dotyczące wartości kreowanej przez konsolidację.
Panel dyskusyjny – wieloaspektowe spojrzenie na konsolidację
W drugiej części spotkania odbyła się ożywiona dyskusja panelowa, w której udział wzięli:
- Grzegorz Bielec (Warta, moderator),
- Krzysztof Kulig (Innova Capital),
- Mariusz Muszyński (PIB),
- Oskar Sokoliński (McKinsey & Company),
- Rafał Kaszubowski (EIB).
Podczas panelu poruszono najważniejsze kwestie związane z procesami konsolidacyjnymi:
- Czy konsolidacja tworzy nową wartość dla klientów, udziałowców i samych brokerów?
- Jakie są strategie inwestycyjne i oczekiwania dotyczące zwrotów z inwestycji?
- Jakie wyzwania czekają mniejszych brokerów w konkurencji z dużymi grupami?
- W jaki sposób brokerzy mogą utrzymać bliskość relacji z klientem w warunkach rosnącej skali działalności?
- Czy rynek brokerski w Polsce osiągnął już etap nasycenia, czy procesy konsolidacyjne będą kontynuowane?
Wspólnym wnioskiem dyskusji była potrzeba świadomego podejścia do decyzji o konsolidacji, przy zachowaniu równowagi między efektywnością operacyjną, a utrzymaniem wysokiej jakości obsługi klienta. Uczestnicy zgodnie podkreślali, że konsolidacja nie jest rozwiązaniem uniwersalnym dla wszystkich firm.
Niewątpliwie była to bardzo wartościowa, angażująca i niebywale ciekawa publiczna dyskusja na temat, który już od jakiegoś czasu jest bardzo ważny dla rynku brokerskiego.
Część networkingowa
Po części merytorycznej uczestnicy przenieśli się na bankiet do klubu SkyFall, gdzie w mniej formalnej atmosferze kontynuowano rozmowy, wymieniano się doświadczeniami oraz spostrzeżeniami dotyczącymi przyszłości rynku ubezpieczeń.
Serdecznie dziękujemy wszystkim za udział, aktywność i otwartość podczas dyskusji. Już teraz zapraszamy na kolejne wydarzenia organizowane przez Wartę.
